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行动销售 项目效果 |
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行动销售帮助企业解决以下难题： 一方面，科特勒咨询集团的一项全球调研发现： 62％的销售人员无法获得承诺! 82％的销售人员不能实现差异化!! 86％的销售人员提问不当!!! 95% 的销售人员讲述过多，聆听过少!!!! 99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!! 另一方面，中国 |
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行动销售 经典工具 |
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行动销售 经典工具 准备阶段 培训阶段 巩固阶段 认证阶段 在线基准测评及报告 在线调查 学员手册 卡片 DVD及CD 巩固手册 在线最终认证及报告 国际著名版权课程特有的严谨体系、系统工具、良好口碑有助于您更快地做出评估和选择，并降低您的培训风险。 接受行动销售训练 |
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行动销售 学习收获 |
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想象一下团队中的每位销售人员都能完成销售任务。 行动销售可以帮助销售经理顺利达成上述目标。 本项目为您提供了一套系统的工具和经过反复研究及大量实证的销售流程，有助于释放销售人员及销售教练的潜能。您将通过技能评估工具、技能诊断工具来评估自己需要发展的技 |
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行动销售 项目优势 |
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项目特点 （ Features ） 项目利益 （ Benefits ） 1、 核心内容： 行动销售系统把复杂的销售行为总结成一套简单实用的销售流程:行动九步。 行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可 |
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行动销售 核心内容 |
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行动销售旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过行动销售训练，销售人员不仅可以赢得更多的生意， |
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行动销售 项目议程 |
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行动销售 TM 项目议程 阶段 1 ：课前学习 课前 1 周 学员在线做基准测评，并阅读《行动销售》一书 阶段 2 ：课堂学习（第一天） 08:30-09:00 学员行动销售 TM 学习目标与模块简介 09:00-10:30 引言：采购流程 VS 销售流程 销售技能开发目标 销售人员的作用 游戏：制定 |
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2009年行动销售公开课安排 |
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1、 行动销售 为由科特勒咨询集团引入中国的国际著名版权课程，效果经全球印证。 2、 行动销售 是一个涉及课前测评、课堂学习（2天）、课后巩固（3个月）、测评认证共4个阶段的系统学习项目。 行动销售 （精华版）旨在通过两天的学习掌握行动销售的精华（含课前测评、 |
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要求承诺 —《行动销售》连载八 |
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62%的销售人员未能要求客户承诺。 马特（Matt）从飞机舷窗向外望去，山峦从机下缓缓后移。再有半个小时，飞机将到达丹佛。真够快的，他想。在此次短暂的航程中学到的知识要比过去九年中学到的还要多。 你想什么呢？他问乔（Joe），我们可以来要求成交了吗？ 好的，行动 |
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因地制宜地进行培训管理创新 |
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随着培训事业的发展，进行培训管理创新有很重要的意义。作为专职培训机构的工作人员，应结合本单位实际情况，积极主动的在自身工作范围内进行有益的探索。 去年初，我单位重新组建培训部，人员和任务均有较大变化。因此尽快建立部门的工作规范和管理制度是一项重要工作 |
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行动销售——顾问式销售的极至 |
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在全球范围内，从 交易型销售 （传统销售）向以客户为中心的 顾问式销售 转变已是大势所趋，不可逆转。 相对于传统销售模式， 顾问式销售 强调销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，它使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型逐步向以帮助客户解决问题为出发 |
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行动销售™培训与认证机构 |
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如果要了解更多的行动销售信息，如果有意引入行动销售内训（含认证），请与科特勒咨询集团（中国）或美国SALES BOARD集团联络。 科特勒咨询集团 科特勒咨询集团（KMG）是目前最大的、服务最广的、专注于营销/销售领域的全球顶尖咨询公司之一。总部设在美国华盛顿，在英 |
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谋定而后动：客户究竟是啥样？ |
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许多销售人员很善于组织销售活动，有些人甚至还善于制定策略，但是，很少有人知道如何运用上述技能来制定有效的、可重复的计划来稳步获得客户承诺 一份在一开始拜访前就应该准备到位的计划。 如果你不能在拜访客户之前回答以下问题，你就需要在拜访中设法获得这些问题 |
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《行动销售》作者简介 |
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本书作者杜南·斯巴克斯是全美领先的销售训练机构——Sales Board集团总裁，是在全球范围内拥有杰出口碑的销售行为学大师之一。
杜南·斯巴克斯是行动销售™项目创始人，其所创立的行动销售™项目在短短16年内迅速风靡全球，成为“世界500强”企业和 |
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《行动销售》— 经典销售故事 |
行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。“现代营销之父”菲利普·科特勒博士如是评价行动销售 |
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“赢销”产品—《行动销售》连载七 |
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切勿资料堆砌！ 飞机乘务员为乔（Joe）上了一份东方风味的色拉鸡块。马特（Matt）要了一份零食，因为他就要到家了。 我已经把自己卖出去了，也已经把公司卖出去了，马特（Matt）说，加里肯定要考虑他的第三个购买决策了，所以，现在我得推进到行动销售的第六步赢销产品 |
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