宇通集团（国内）

一、培训项目背景

郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心、以工程机械、房地产为战略业务、兼顾其他投资业务的大型企业集团，是“中国最大500 家企业集团”之一。集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)经过多年的发展，企业综合实力已居国内同行业之首。

宇通（国内）希望树立营销和销售人员的价值营销观念，提升营销创新意识和能力，树立以客户为中心的营销思想，把宇通内部最佳实践进行总结并工具化，以提升销售队伍的整体绩效，从而实现宇通的增长目标。

2008年03月29-30日，我集团成功为宇通集团实施了第二期“行动销售^TM”内部训练，约20名国内市场学员参与了本次销售技能训练。本次培训旨在为受训学员提供全面、系统、科学的销售流程，并协助学员建立起系统的销售架构，从而为宇通集团的销售团队提供强有力的智力支持。

二、课程收获（摘录）

1. 对销售工作的科学化、流程化、高效化很有帮助。——李大海（大客户部）
2. 对销售流程的概括和分解使我对销售工作的理解更深刻了，诸多技巧的讲解与演练必将有助于我在工作中予以运用并将产生良好的效果。——李晓学（山东大区）
3.  行动九步非常系统，有助于把销售上升到解决客户问题的高度，很好。——黄荣国（闽浙大区）
4. 通过学习，我认识到了“承诺目标”的重要性，提高了对事情的判断处理能力及沟通能力，受益非浅！——李善辉（辽东大区）
5. 行动销售训练指导了行动，改变了观念，可以提升销售，通过不断演练一定很有帮助。——谢振超
6. 对承诺目标、达成目标提供了很好的方法与思路。——王哲（桂琼大区）
7.  行动销售对平时的销售工作进行了总结和归纳，系统性与专业性都很强——郝冬青（桂琼大区）
8. 行动销售的“行动九步”和“客户五大购买决策”很有价值，对工作起到了很大的帮助作用——刘英杰（陕晋大区）
9. 是的，应该把承诺目标作为每次拜访的重要组成部分，利益探究法、TFBR法也都可以作为很好的日常销售工具。